все надо делать настолько простым, насколько это возможно. эйнштейн
прося что -л у ч-ка надо указать причину. людям нравится иметь причину!!-например:дайте то, потомучто..
!люди,к-е не уверены тв качестве товара,думали :дорогое=хорошее-руководствовались этим
стереотип-принимать мнение авторитета
!принцип контраста: сначала показываем красивое, потом страшное, и после страшное начинает казаться еще страшнее(вещь, любовь,температура,ч-к)
в продаже: сначала дорогой костюм продается.потом ремень(его цена уже будет казаться маленькой)
правило взаимного обмена- ты мне-я тебе правило применяют люди..-не хотим быть неблагодарными
(пример: общество кришнаитов- дарят на улице цветок прохожему в знак благодарности и его нельзя вернуть обратно, а потом просят пожертвования!! -эффект выше)
!если ч-к нам симпатичен-мы подчиняемся его требованию
есть обязанность давать, получать и воздавать тем же
мы не любим быть обязаным кому то
если ты получаешь больше, чем отдаешь, то ты менее несчастлив, одинок
пример: мальчик предложил билеты, я отказался, потом предложил дешевые шоколадки- я купил пару (но я люблю больше доллары чем шоколад!!)
как открыть дверь, к-ю захлопнули перед твоим носом
!!!вы можете предъявить большое требование, потом маленькое и ч-к согласится тогда(создается видимость уступки)
!!пример: если вы попросите 10долларов, а потом 5, то вы задействуете правило взаимного обмена и контрастного восприятия!!
!правило-на услугу надо отвечать услугой. на подарок отвечают подарком (даже неравноценный обмен)
!!мы не любим быть обязаны к-либо, обязательства угнетают нас
!нет такой уловки, к которой бы не прибегнул человек, чтобы уклониться от мыслительной деятельности
человек стремится к последовательности